空壓機(jī)應(yīng)該樹立怎樣的競爭力

         今年和往年相比，空壓機(jī)行業(yè)普遍都是如履薄冰，生意尤為艱難。為什么會這樣？主要是競爭越來越激烈了。

         這回就來探討一下競爭問題。競爭分為良性競爭和惡性競爭兩種，當(dāng)然每個(gè)人都希望是良性競爭。什么是良性競爭？良性競爭就是通過提升品牌實(shí)力來更好的滿足客戶需求，達(dá)到市場良性發(fā)展的目的。惡性競爭則不同，它是通過不可持續(xù)甚至不正當(dāng)手段，短期達(dá)到市場占有率，對廠家和消費(fèi)者存在實(shí)際損害的行為。

         空壓機(jī)市場，早期來說處于相對良性競爭階段，涌現(xiàn)了諸如：優(yōu)耐特斯、斯可絡(luò)、飛和、博萊特等國內(nèi)大品牌。它們和國際品牌相互促進(jìn)，發(fā)展壯大，滿足不同的目標(biāo)市場。而到了2008年，市場情況發(fā)生了很大變化，很多廠家希望通過壓**格來達(dá)到占有市場的目的?？陀^的說這個(gè)想法沒錯(cuò)，但關(guān)鍵是通過哪種方法來降**格？是靠提升公司管理效率或者優(yōu)化供應(yīng)商資源達(dá)到低成本還是通過低質(zhì)**來滿足短期利益需求，這是評判是否為惡性競爭的重要準(zhǔn)則。上半年我們測算了某些國產(chǎn)空壓機(jī)價(jià)格為15元/斤，而到了2012年年底的今天，這個(gè)價(jià)格被刷新了，目前*低22kw的機(jī)器只需1.3萬元/臺，假定為600kg的話，還不到11元/斤。

         正常的贏利模式有兩種，一種為薄利多銷，另一種為厚利少銷。任何競爭*后的格局都落在這兩種贏利方式上。假定**種，首先需要的是規(guī)模，而中國整個(gè)螺桿機(jī)去年的銷量不過16萬余臺，今年這個(gè)數(shù)字也沒有突破。如果一家企業(yè)目前通過競爭達(dá)到年產(chǎn)一萬臺，（一萬臺在工業(yè)產(chǎn)品中談不上多銷），現(xiàn)在多銷的問題解決不了，薄利就意味著公司必將陷入困境；再假定第二種情況，利高少銷。這樣的企業(yè)競爭會更加激烈，它們沒有價(jià)格優(yōu)勢，勢必要在市場產(chǎn)品、技術(shù)和人才等方面下功夫，而這些都需企業(yè)要對本行業(yè)有*細(xì)致*深入的了解。

         年底在盤點(diǎn)公司狀況的時(shí)候有些中小公司的良性發(fā)展給企業(yè)帶來很大啟發(fā)：如寧波德曼（專業(yè)細(xì)分的變頻節(jié)能市場）；托格（技術(shù)先進(jìn)的高壓機(jī)市場）；巨風(fēng)（廣東區(qū)域市場的精耕細(xì)作）；優(yōu)耐特斯（中國內(nèi)地的大型項(xiàng)目市場）。這些定位明確思路清晰，不麻木擴(kuò)展的品牌獲得了相當(dāng)市場的發(fā)展空間，這就是競爭的實(shí)力。在全國市場方面做得突出的還有：阿特拉斯、復(fù)盛、英格索蘭、壽力、開山、紅五環(huán)、斯可絡(luò)、博萊特等等。

         競爭的核心是從實(shí)際出發(fā)的產(chǎn)品定位，公司需要什么樣的市場，就不遺余力的爭取這方面的市場，而并不是攀比銷售額和發(fā)展速度。只有從實(shí)際出發(fā)的市場才是正確的市場，才是百花齊放的市場，當(dāng)然也是良性發(fā)展的市場，這樣方能立于不敗之地。

         當(dāng)今民營企業(yè)自身發(fā)展的艱難和市場環(huán)境的惡化讓它們?yōu)樯?jì)而躊躇，在理解的同時(shí)也反過來思考。