浙江永力達(dá)數(shù)控機(jī)床有限公司總經(jīng)理；臺(tái)灣永力達(dá)機(jī)械工業(yè)股份有限公司總經(jīng)理；衢州市數(shù)控技術(shù)協(xié)會(huì)秘書長。他所帶領(lǐng)的浙江永力達(dá)是浙江省首批赴臺(tái)灣投資的6家企業(yè)之一，臺(tái)灣首家投審會(huì)通過陸資企業(yè)，也是衢州市**家赴臺(tái)灣投資的工業(yè)企業(yè)。

　　商跡 　　今年5月30日，對于37歲的陳勝來說，是個(gè)振奮而欣喜的日子：隨著旗下臺(tái)灣永力達(dá)機(jī)械工業(yè)股份有限公司的正式開業(yè)，標(biāo)志著衢州企業(yè)入臺(tái)投資開始邁出了實(shí)質(zhì)性步伐。

　　再過5年至10年，中國的機(jī)電產(chǎn)品將大批量向全球出口。德國中小企業(yè)聯(lián)合總會(huì)駐中國首席代表托馬斯說的一席話至今讓陳勝記憶猶新。現(xiàn)在已經(jīng)到了我們縮短技術(shù)差距，提高品質(zhì)與檔次的時(shí)候了。陳勝堅(jiān)定地表示。

　　從售價(jià)4.8萬元/臺(tái)的機(jī)床起步，至今已經(jīng)生產(chǎn)售價(jià)30多萬元/臺(tái)的機(jī)床，到今年下半年將開始銷售80萬元/臺(tái)的數(shù)控立車。我們以前制造‘桑塔納’，以后也要制造‘寶馬’，未來我們也要制造幾百萬元/臺(tái)、幾千萬元/臺(tái)的數(shù)控機(jī)床。陳勝說，這符合了企業(yè)創(chuàng)始之初定下的永求卓越，力達(dá)**的終極目標(biāo)。

　　陳勝是一個(gè)土生土長的衢州人，在他低調(diào)而謙遜的外表下，有一顆執(zhí)著而勇于拓展的雄心。數(shù)控技術(shù)是一項(xiàng)需要長期投入，并且投入的資金少則數(shù)百萬，多則上千萬的高端項(xiàng)目，在如今浮躁的商業(yè)氛圍里，這經(jīng)久考驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)家的定力和決心。陳勝很年輕，但他已經(jīng)將接下來向國際拓展的數(shù)控雄心慢慢描上了藍(lán)圖。

　　隨著兩岸交流合作的不斷深入，為各行各業(yè)帶來了許多商機(jī)。而陳勝所帶領(lǐng)的浙江永力達(dá)落戶臺(tái)中，開啟了高端裝備研發(fā)的新紀(jì)元，也架起了衢州與臺(tái)企交流合作的新橋梁。

　　更重要的是，永力達(dá)嫁接臺(tái)灣后，無疑為衢州中小企業(yè)邁出去樹立了一個(gè)良好的榜樣。

　　對話　　借智借力發(fā)展 　　記者：數(shù)控行業(yè)對于很多人來說，還是一個(gè)相對陌生的行業(yè)，您一開始為何會(huì)想到從事這一行業(yè)？

　　陳勝：1997年以前，我在衢州市煤礦下屬企業(yè)彈簧廠跑銷售。1997年，市煤礦作為衢州**家改制的國企申請破產(chǎn)，我拿到了16900元安置費(fèi)。

　　因?yàn)樵茸鲣N售有一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈，我?guī)е@筆錢創(chuàng)辦了衢州市永力達(dá)機(jī)械彈簧廠。一開始是為國內(nèi)空壓機(jī)龍頭企業(yè)做配套加工，幾年經(jīng)營下來，我發(fā)覺配套加工不是永力達(dá)的出路。廠家一天到晚要求降價(jià)，應(yīng)收賬款越來越多，這樣下去企業(yè)長久生存的風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　要為永力達(dá)找到一條出路，我希望接下來企業(yè)做的產(chǎn)品要有一定的技術(shù)含量，能夠直接面向市場，能夠打造自己的品牌。這個(gè)難題在2003年衢州市**屆科工會(huì)上有了答案。會(huì)場上，杭州電子工學(xué)院的一項(xiàng)技術(shù)合作項(xiàng)目吸引了我的眼球，那就是數(shù)控鉆銑床，當(dāng)時(shí)，國內(nèi)的數(shù)控技術(shù)主要集中于國有大型企業(yè)，比如北京機(jī)床、大連機(jī)床、沈陽機(jī)床等等，民營企業(yè)做數(shù)控機(jī)床的還很少，而數(shù)控機(jī)床的制作要求恰好符合了我一開始為企業(yè)設(shè)定的方向。

　　2003年，我們正式與杭州電子工業(yè)學(xué)院達(dá)成技術(shù)合作，永力達(dá)轉(zhuǎn)型成為衢州市**家數(shù)控機(jī)床制造企業(yè)。

　　記者：永力達(dá)這幾年的發(fā)展不錯(cuò)，您覺得*關(guān)鍵是原因是什么？

　　陳勝：借智借力發(fā)展，是我認(rèn)為對企業(yè)*關(guān)鍵的。2004年9月，我們和高校共同研發(fā)的**批四臺(tái)數(shù)控鉆銑床終于問世。但是不知道質(zhì)量如何，我們就在企業(yè)里先自己試用，直到一年以后永力達(dá)數(shù)控機(jī)床才正式開始對外銷售。

　　2005年，市政府通過國家外專局聘請到了德國數(shù)控專家威廉?毛斯巴赫出任永力達(dá)的總工程師。威廉?毛斯巴赫曾效力于世界上**臺(tái)立式數(shù)控車床制造企業(yè)DD德國道里斯機(jī)床公司，這家德國企業(yè)已有300年歷史，他們1986年做的8軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控立車曾創(chuàng)下了售價(jià)3000萬馬克，折合人民幣3個(gè)億的天價(jià)。至此，永力達(dá)開始了借智、借力發(fā)展之路。

　　在德國專家的幫助下，永力達(dá)一步步成功開發(fā)了數(shù)控鉆銑床、數(shù)控銑床、加工中心等產(chǎn)品。從一開始月產(chǎn)四五臺(tái)到現(xiàn)在月產(chǎn)60臺(tái)數(shù)控機(jī)床量，從一開始一臺(tái)設(shè)備賣4.8萬元，到現(xiàn)在一臺(tái)設(shè)備賣三十幾萬元，隨著下個(gè)月研發(fā)出的新型數(shù)控立式車床的問世，一臺(tái)設(shè)備的價(jià)格將賣到80萬元，這是新技術(shù)的力量。

　　記者：除了借智借力給企業(yè)帶來的效益，還有其他什么原因促成了企業(yè)的快速發(fā)展？

　　陳勝：當(dāng)然，除了借智借力給企業(yè)帶來的效益，中小民營企業(yè)靈活的機(jī)制和創(chuàng)新制度，也為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。

　　永力達(dá)真正打開銷路是在2006年下半年。作為一家小型民營企業(yè)，我們在良好的后續(xù)服務(wù)上下功夫，比如培養(yǎng)出工程師銷售員，專門上門為顧客調(diào)試設(shè)備，幫客戶免費(fèi)培訓(xùn)操作工；另外，按照客戶的不同需求，為他們打造個(gè)性化的數(shù)控機(jī)床裝備，這些都是大型企業(yè)不愿做的，但是我們?nèi)プ隽耍秃艽蟪潭壬狭糇×丝蛻簟?/p>

　　如今，永力達(dá)的市場遍及全國20多個(gè)省市，產(chǎn)品出口南美洲、東南亞與德國。

　　借力臺(tái)灣模式 　　記者：在浙江永力達(dá)發(fā)展過程中，你們遇到過什么發(fā)展困惑嗎，或者是發(fā)展瓶頸？畢竟數(shù)控這個(gè)領(lǐng)域是非常專業(yè)化的。

　　陳勝：雖然企業(yè)在一步步發(fā)展，但是有個(gè)事實(shí)卻不容忽視，那就是差距。

　　在世界機(jī)床技術(shù)上，德國、瑞士是**梯隊(duì)，其次是美國、日本、韓國以及中國臺(tái)灣。而我們大陸的技術(shù)還只停留在上世紀(jì)60、70年代德國的水平。雖然我們有德國數(shù)控專家的傾力幫助，但是對于如何快速融入****數(shù)控技術(shù)領(lǐng)域，仍然是企業(yè)*大的發(fā)展瓶頸。

　　記者：您接下來遇到了什么轉(zhuǎn)折嗎？

　　陳勝：是的，2009年3月的一次臺(tái)灣之行，徹底讓我打開了思路。那是一次偶然的機(jī)會(huì)，我參加了臺(tái)北國際工具機(jī)展。在臺(tái)灣，所謂的工具機(jī)就是數(shù)控機(jī)床。

　　在參觀中我驚訝地發(fā)現(xiàn)，臺(tái)灣的數(shù)控機(jī)床技術(shù)比我們大陸要先進(jìn)15到20年；而臺(tái)灣的這些企業(yè)均顯示出三個(gè)特點(diǎn)，一是企業(yè)規(guī)模不大，多以中小企業(yè)為主；二是企業(yè)技術(shù)含量高，產(chǎn)品附加值高；三是企業(yè)以國際化貿(mào)易為主，生產(chǎn)出的產(chǎn)品均是外銷。

　　在走訪的20多家臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)里，*讓我震撼的是一家油機(jī)工業(yè)股份有限公司，他們企業(yè)占地僅25畝，職工450人，卻在全世界范圍內(nèi)設(shè)立了26個(gè)辦事處，光2008年一年創(chuàng)造的產(chǎn)值就高達(dá)52億新臺(tái)幣，相當(dāng)于12億元人民幣。這個(gè)產(chǎn)值對于衢州來說，至少是一家占地幾百畝、幾千員工的大型工業(yè)企業(yè)一年才能達(dá)到。

　　反觀自己，作為衢州土生土長的一家小企業(yè)，和臺(tái)灣相同規(guī)模的小企業(yè)相比卻千差萬別！之后我回到衢州，馬上召集企業(yè)中層，一起學(xué)習(xí)臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)的發(fā)展模式，并將這種模式定位為臺(tái)灣模式。

　　我們反思，與臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)相比，同樣是中小企業(yè)，為什么我們的品質(zhì)、技術(shù)含量、附加值與營銷網(wǎng)絡(luò)都不如人家？我們能不能向他們看齊？怎樣才能趕上他們？當(dāng)然，如果從衢州的廠房、土地、勞動(dòng)力資源來看，我們也有自己的優(yōu)勢和信心。

　　由此，我心中有了一個(gè)大膽的設(shè)想：能否將臺(tái)灣模式引至浙江永力達(dá)，花上3到5年時(shí)間學(xué)習(xí)、模仿和借鑒，爭取在幾年后，浙江永力達(dá)能趕上臺(tái)灣機(jī)床企業(yè)的發(fā)展水平，然后再引進(jìn)、吸收德國的世界先進(jìn)技術(shù)，是否會(huì)更快更有利？

　　記者：有了這個(gè)念頭，之后您做了一些什么嘗試？

　　陳勝：2009年7月我再次去了臺(tái)灣。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣受金融危機(jī)影響較為嚴(yán)重，失業(yè)率攀升，我在臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上刊登了一則招聘廣告，為浙江永力達(dá)招聘1名臺(tái)灣工程師。不多久就有15名工程師來報(bào)名。1個(gè)月后，我們選中的一名工程師就作為企業(yè)管理人才，來到衢州走馬上任了。

　　2009年下半年，臺(tái)灣當(dāng)局公布了《大陸地區(qū)人民來臺(tái)投資許可辦法》及《大陸地區(qū)之營利事業(yè)在臺(tái)設(shè)立分公司或辦事處許可辦法》，并開始受理大陸企業(yè)赴臺(tái)投資申請案件，也正式揭開了大陸企業(yè)合法投資臺(tái)灣的序幕。這個(gè)契機(jī)讓我馬上決定三次赴臺(tái)。

　　當(dāng)年12月份，我作為衢州市數(shù)控技術(shù)協(xié)會(huì)秘書長，赴臺(tái)與臺(tái)灣區(qū)工具機(jī)暨零組件工業(yè)同業(yè)公會(huì)(類似于我們大陸的機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì))對接，希望能在臺(tái)灣設(shè)立一家公司，除了采購零組件、開展進(jìn)出口貿(mào)易，還能與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀企業(yè)合作，開展數(shù)控機(jī)床項(xiàng)目的科技研發(fā)。我一邊對接，一邊就開始在臺(tái)灣馬不停蹄地選公司辦公用房了。

　　記者：機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人的。之后，浙江永力達(dá)遇到了一個(gè)向臺(tái)灣發(fā)展的機(jī)遇，這個(gè)好機(jī)遇是什么？

　　陳勝：機(jī)遇終于來了。去年6月11日，我作為企業(yè)代表，與省政府代表團(tuán)一起陪同省長呂祖善參加了臺(tái)北舉行的2010臺(tái)灣?浙江經(jīng)貿(mào)文化合作論壇。

　　呂省長在論壇上說：當(dāng)前浙江正面臨加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，而臺(tái)灣發(fā)展中小企業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級的許多經(jīng)驗(yàn)和做法值得浙江學(xué)習(xí)借鑒。論壇上還為首批赴臺(tái)投資的6家浙企舉行了授牌儀式，浙江永力達(dá)有幸成為其中之一，喝到了頭口水。

　　去年9月26日，我們企業(yè)獲得了國家商務(wù)部頒發(fā)的企業(yè)境外投資證書；一個(gè)月后取得臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)部頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，新設(shè)立的臺(tái)灣分公司命名為臺(tái)灣永力達(dá)機(jī)械工業(yè)股份有限公司。去年12月29日，臺(tái)灣永力達(dá)機(jī)械工業(yè)股份有限公司試營業(yè)，相關(guān)的科研工作已正常進(jìn)行。

　　*近，臺(tái)灣對陸資企業(yè)更是開放了工具機(jī)領(lǐng)域的生產(chǎn)許可，這對我們企業(yè)來說是個(gè)特別利好的消息。如今，我們企業(yè)已經(jīng)開始申請?jiān)谂_(tái)灣當(dāng)?shù)厣a(chǎn)工具機(jī)的許可證，許可證一旦批準(zhǔn)，我們便可實(shí)現(xiàn)在臺(tái)灣研發(fā)數(shù)控新產(chǎn)品，并形成小試中試及高端裝備的批量化生產(chǎn)，待到項(xiàng)目成熟后，再將成熟產(chǎn)品轉(zhuǎn)到浙江永力達(dá)進(jìn)行大批量生產(chǎn)，而臺(tái)灣永力達(dá)則進(jìn)一步研發(fā)更高端的裝備。

　　記者：在臺(tái)灣發(fā)展，是浙江永力達(dá)的終極目標(biāo)嗎？

　　陳勝：大陸的機(jī)床產(chǎn)業(yè)與德國差距五六十年，與臺(tái)灣則差距20年。通過走機(jī)床產(chǎn)業(yè)的臺(tái)灣模式，我們希望用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)與臺(tái)灣機(jī)床產(chǎn)業(yè)同步。當(dāng)然，我們的*終目標(biāo)是借助臺(tái)灣模式來發(fā)展自己，然后與****的機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)源地DD德國接軌，共同參與到一流機(jī)床企業(yè)的國際化競爭當(dāng)中去。

　　現(xiàn)在看來，我們已經(jīng)為此邁出了**步，研發(fā)的新產(chǎn)品項(xiàng)目按計(jì)劃正常進(jìn)行；在臺(tái)灣進(jìn)行的設(shè)計(jì)、制作模具、零組件采購、外協(xié)加工、組立測試等已完成了全部的研發(fā)工作并進(jìn)入小試階段，項(xiàng)目產(chǎn)品本月將完成驗(yàn)收。

　　不斷探索創(chuàng)新 　　記者：接下來，您將如何開展企業(yè)與臺(tái)灣方面的合作？

　　陳勝：在員工方面，我們將以臺(tái)灣永力達(dá)為紐帶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工分批赴臺(tái)教育培訓(xùn)，努力提升企業(yè)員工專業(yè)技能和整體素質(zhì)，盡快縮短兩岸技術(shù)差距?，F(xiàn)在我們浙江永力達(dá)的**批2名工程師已經(jīng)在臺(tái)灣培訓(xùn)回來，下個(gè)月將有另外7名工程師赴臺(tái)培訓(xùn)。

　　接下來，我們將以臺(tái)灣永力達(dá)為平臺(tái)，努力打破技術(shù)壁壘，研發(fā)五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控龍門加工中心等高端設(shè)備。目前，我們國家在數(shù)控方面進(jìn)口國外高端設(shè)備較多，比如引進(jìn)西門子、日本的技術(shù)，我希望以后與臺(tái)灣企業(yè)合作過程中，能有越來越多自主創(chuàng)新的項(xiàng)目產(chǎn)品問世。

　　今年3月，浙江永力達(dá)在市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新征用地75畝，計(jì)劃投資2.5億元，預(yù)計(jì)明年建設(shè)完工并投產(chǎn)。這一擴(kuò)建與臺(tái)灣永力達(dá)遙相呼應(yīng)，為企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能做好準(zhǔn)備。

　　記者：您認(rèn)為永力達(dá)嫁接臺(tái)灣對于你們企業(yè)的意義是什么？

　　陳勝：永力達(dá)的走出去，是為了將外面先進(jìn)的技術(shù)和理念引進(jìn)來，走出一條企業(yè)自己的發(fā)展模式。

　　今后隨著土地成本、人力成本的不斷提高，如何尋求中小企業(yè)更好的發(fā)展模式，將成為我們不斷探索的新課題。